激流暗涌 白领至爱7-11：“俘获”消费者的秘密

发表于 2008-03-07

　　2000年的时候，网络作家痞子蔡写了一本描述年轻人恋情的小说“7-11之恋”，2年后这部小说被改编成同名电影上映。这些以7-11的年轻女店员为主角的爱情故事，随着网络、电影广为传播，也让7-11便利店和御饭团更加深入人心。 　　在日本，在台湾，无处不在的7-11几乎已经成为人们（尤其是都市）生活中不可或缺的一部分。... ...全文

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哎呀 (青海) 淘宝赶超沃尔玛：最终将取代谁？

发表于 2008-02-14

　　电子商务：商业主流改朝换代倒计时 　　淘宝赶超沃尔玛了吗?不管如何回答这个问题，那么你都被“聪明”的淘宝绕进去了。 　　需要看到的是，淘宝和沃尔玛到底在多大程度上具有可比性?仅仅看销售额能说明多少问题。 　　需要警惕的是，以淘宝为代表的中国网购势力能够颠覆的，又何止是百联、沃尔玛这类零售企业... ...全文

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激流暗涌 “开源节流”开创百货零售业效益年

发表于 2008-01-25

　　效益是企业生存和发展的根本，只有企业创造效益了，才能更好的回报社会、回报消费者、回报员工。经营创造价值，效益就是经营，而“开源节流”就是对效益的直观诠释。 　　《荀子·富国》：“故明主必谨养其和，节其流，开其源，而时斟酌焉，潢然使天下必有余，而上不忧不足。”中首度提出“开源节流“的概念，从企... ...全文

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哎呀 (青海) 门店的数量是决定家电连锁成败的关键吗？

发表于 2008-01-22

　　近日，在某网站看到大量论述家电连锁业整合并购，鼓吹规模优势的专文，与本人一贯坚持的“规模不经济”观点截然相左。所谓“仁者见仁，智者见智”，小子一介布衣，无意也无力与专家大佬们较真。只是，进一步阐述自己的观点。 　　2003年顾雏军先生收购安徽某冰箱企业之际，本人便提出顾雏军先生能否摆脱规模不经济... ...全文

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激流暗涌 家电连锁：得京城者得天下

发表于 2008-01-15

　　2008年1月8日，苏宁借新店开张之际召开新闻发布会，宣布2008年第一季度开店目标，同时表示，今后北京市场开店将奉行“三不政策”：“不受数量限制，不受速度限制，不受当地资源限制。”开店决心之大，由此可见一斑。 　　而就在两天前，大中刚刚宣布不仅不会关闭与国美重合的门店，还将进一步加大北京市场开店力度... ...全文

标签: 家电 零售业

激流暗涌 沃尔玛——零售业的一个奇迹

发表于 2008-01-11

沃尔玛(Wal-Mad)是全球最大零售企业。1991年其销售额突破400亿美元，1993年达673．4亿美元，1995年更创世界纪录实现年销售额936亿美元，相当于全美所有百货公司之和。今天的沃尔玛拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场，遍布美国、加拿大、巴西、香港等国家和地区。 1991年，沃尔玛年销售额突... ...全文

标签: 沃尔玛

哎呀 (青海) 300个亿的大商机，如何去“抢”？

发表于 2008-01-11

　　据权威部门预测，到2010年，国内整体化妆品的市场零售额将达到1000亿，而彩妆将达到300个亿！巨大的市场蛋糕在等待着我们的化妆品企业。而面对着这样庞大的市场，我们国内的化妆品企业如何去在竞争中获胜？如何来抢占更大的市场份额？这是摆在我们企业面前的最实际的问题，兄弟虽不才，但却抱着国货兴亡匹夫有责和抛... ...全文

标签: 商机 市场

哎呀 (青海) 一声叹息：维药某OTC产品的策划失败纪实

发表于 2008-01-08

　　引言：“玫瑰××膏”是维药中的一个独家品种，几个月前我第一次见到这个产品的相关招商广告，眼睛很是一亮，这个产品很有潜值，近日，我有幸走进了新疆这家公司在武汉的营销中心，进一步了解了这个产品的相关资料，从我多年的职业敏感性和从业经验来看，提出了自己的一些产品推广思路，很遗憾我的策划思路与……… ... ...全文

标签: 案例 策划 失败

豆豆豆 (江西) 大中并购案台前幕后：一切都显得那么富有戏剧性

发表于 2007-12-29

　　一切都显得那么富有戏剧性。12月12日晚，苏宁电器(002024.SZ)突然发布了终止收购大中的公告。此前，苏宁已经定好了宣布并购成功的发布会的日期和地点——12月20日，南京。 　　12月14日晚23时，国美电器(0493.HK)在香港联交所发布了将通过委托贷款的方式让第三方并购大中的公告。 　　两则公告的发布只隔了两天。... ...全文

标签: 大中并购案

激流暗涌 参透家乐福赢利、沃尔玛亏损的奥秘

发表于 2007-12-28

我们常常在一些伟大公司前有一个借口，那就是所谓的中国特色。所以，我们就自然而然地声称：他们伟大是伟大，但中国与外国不同吧？他们离我们太远，我们需要的是符合实际的“中国智慧”。 不幸的是，这种借口的确能够在现实上找到支撑。在2004年中国连锁经营协会公布的中国连锁经营百强企业榜上，沃尔玛（中国）以76.3亿... ...全文

标签: 家乐福 零售业 沃尔玛

oio79 (香港) 张大中36亿抽身大中电器深度探秘

发表于 2007-12-21

　　在2007年的最后一个月，中国家电连锁业猝然生变。 　　国美电器、苏宁电器、大中电器持续了一年多的收购拉据战，最终苏宁突然离场，国美以36.5亿现金全面托管大中上演了一出年终大戏。收购大中后的国美电器全国门店将达近1100家，并且在北京、上海两个龙头地区拥有门店数量上的强大优势。新巨头的产生，不但加大了... ...全文

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陈汩 (黑龙江) 大卖场超低价促销是否真的有好效果？

发表于 2007-12-04

　　现在部分大卖场还是时不时的在进行违反厂家规定的最低市场零售价的低价风暴促销,这些大卖场的采购们和门店的负责人就没有认真的思考过,这样的单纯的低价位价格促销真的有效吗?这是最好最有效的营销方式吗?这样对消费者/自己/厂家都有好处吗?答案应该很肯定:这样的促销是无效的!　　　 　　本来厂家的销售人员本着诚... ...全文

标签: 促销 卖场

哎呀 (青海) 搞不定卖场，必然要付出惨重的代价

发表于 2007-11-28

    前段时间接受东北某电视台记者的电话采访,说是某著名外资连锁卖场在东北的某个门店,因为与供应商之间发生帐款拖欠问题,双方矛盾激化,导致有数十位供应商围坐在卖场门口前,拉出”无良卖场,拖欠货款”、”还我血汗钱”之类横幅,并与卖场保安人员发生一些冲突,由经济纠纷问题上升为社会问题。记者问我对... ...全文

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周暄 (山东) 开店“做”生意vs开店“坐”生意

发表于 2007-11-28

开店做生意，这样的营生模式在人类社会经济活动的历史进程当中，至少已经存在了两千年，或者更久；只可惜，除了商家提供的商品或服务，一直随着时代的演进和消费行为的发展而因之变化以外，就其营业行为本身，和其他的经济活动相比较，它的进步似乎显得缓慢而有限。当人类社会分工更为细密，产业供销链逐渐形成，店家如果... ...全文

标签: 开店 生意

哎呀 (青海) 从群殴到踩踏 家乐福真的不在乎声誉吗

发表于 2007-11-16

　　眼下已经是十一月的中旬，似乎我们已经可以嗅到2008新年的味道了！在此，如果让我们回首2007年国内企业危机公关事件的话，与数起手机爆炸、食品饮料质量风波相比，家乐福、沃尔玛等国际零售巨头的意外事件也不算少。从所售被子羊绒含量不足遭遇诚信质疑，到深陷“采购门”受贿事件，从中秋前夕与郑州蒙牛的恶性群殴事... ...全文

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激流暗涌 不仅是吃回扣:揭秘中国零售业黑幕

发表于 2007-11-16

　　中国零售市场是最国际化的市场。比如说沃尔玛和家乐福的竞争，是中国市场之间的厮杀，并没有把中国零售商放在眼里。在中国土地上展开激烈的厮杀，国际化最终受益者就是两三家国际巨头对整个世界市场的垄断。这种零售商进入中国零售市场为什么可以迅速发展起来，不要说是沃尔玛，是一个零售比较落后的国家，一触连发，... ...全文

标签: 零售

哎呀 (青海) 是小气鬼还是败家子？－答案对零售商的重要意义

发表于 2007-11-15

　　“小气鬼”与“败家子”的消费行为有哪些不同？哪种顾客对打折活动更为敏感？哪种顾客更倾向于网上购物？了解消费者消费习惯的差异可以帮助零售商尽量准确地瞄准潜在顾客。 　　男人比女人吝啬得多；年轻人比老年人更浪费；受教育越多的人越容易吝啬。 　　虽然许多人在讨论消费习惯的时候可能都不喜欢别人用“小... ...全文

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foundbrain (北京) 反思皖酒老明光1980营销战术

发表于 2007-11-02 评论: 1

一个场景，两种景象。 2003年4月20日，安徽省“老明光”体育场，安徽省“老明光”足球俱乐部暨足球队三项冠名，在稻香楼宾馆成功举办了新闻发布会。标志着老明光1980正式大手笔运作省会市场。 2005年12月19日，合肥稻香楼宾馆，安徽名酒集团成立新闻发布会召开。但是，这一次会议的召开，标志着明光酒业正式更换东家。... ...全文

哎呀 (青海) 化妆品企业营销的四个层次

发表于 2007-10-30

　　中国的化妆品行业经过了二十多年的发展，经历了从小到大、从大到强的发展。从上世纪八十年代初期的无竞争、到九十年代的相对竞争再到新世纪的白热化竞争；经历了行业的混沌期企业没有明确的方向不知道该如何发展，到行业的半透明状态从事行业的人知道生产化妆品投资少利润高以后，造成行业迅速膨胀，造成供大于求成为... ...全文

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