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日志列表

  • 潘文富 (上海) 经销商撤盘的背后

    发表于 2013-07-10 评论: 6 好评: 5

    中国各行各业的经销商有三百多万,每天都有新开张和关门歇业的,有生有死,这也正常,不过,在关门歇业的经销商中,有一种则是属于主动撤盘的,并且是当前生意运转正常,生意规模也不错,甚至还是当地本行业的龙头翘楚。 这些生意不错的经销商,为什么主动撤盘?作为当事经销商,所给出的解释往往如下: 1,  海外... ...全文

  • 黄静123 (湖北) 如何操作节日产品的进场?

    发表于 2013-07-04 评论: 1166 好评: 5

    案例: 小朱是某休闲食品企业的业务代表,快近年底时企业为了提升某款产品的节日销量,设计了一款节日套装。由于该节日套装配备了赠品,并增加了包装容量。厂家计划着以这款节日套装做为年节销售的主打品种,并以该套装与卖场争取好的进场条件。厂家的意思是希望该套装能以临时条码的身份进场,并能在自己的货架上陈列。... ...全文

    标签: 产品 如何

  • 黄静123 (湖北) 如何操作节日产品的进场?

    发表于 2013-07-04 评论: 1158 好评: 5

    案例: 小朱是某休闲食品企业的业务代表,快近年底时企业为了提升某款产品的节日销量,设计了一款节日套装。由于该节日套装配备了赠品,并增加了包装容量。厂家计划着以这款节日套装做为年节销售的主打品种,并以该套装与卖场争取好的进场条件。厂家的意思是希望该套装能以临时条码的身份进场,并能在自己的货架上陈列。... ...全文

    标签: 产品 如何

  • 黄静123 (湖北) 如何在门店和采购之间做好平衡

    发表于 2013-06-07 评论: 1

    节日将至,供应商A与卖场总部签下了 “地堆”。供应商B则与卖场分店签下了促销位。由于B是与门店直接签署的促销协议,所以卖场将B的促销位安排在A公司的地堆旁。活动期间,B总是设法通过增加促销道具来压缩A的“地堆”,门店对此也持纵容的态度,甚至暗示A要给“好处费”,就帮其做好安排。供应商A的业务员屡次就此事向采... ...全文

    标签: 门店 平衡 如何

  • 潘文富 (上海) 90后员工的管理误区

    发表于 2013-05-14 评论: 2

    无论你愿意还是不愿意,当前的员工队伍中,90后是越来越多了,当然了,再过几年,00后都该出来了。 对于老板来说,好不容易把80后搞明白,摸索了一套比较有效的管理办法出来,90后又不一样,原来那一套又不好使了,还得重新来研究。不但老板头大,人事经理们头也大。 90后员工的特点,大家都是清楚的: 正面的: 热情... ...全文

    标签: 90后

  • 黄静123 (湖北) 如何能掌控卖场采购

    发表于 2013-05-07 评论: 3

    为什么采购对有的供应商不敢马虎 为什么采购对有的供应商客客气气 为什么采购对有的供应商另眼相看 为什么采购对有的供应商随便欺负 你觉得累吗?你觉得被动吗?你觉得对生意没有掌控力吗?    在供应商与大卖场的业务交往中,经常会碰到以下现象:同是供应商,但在与大卖场业务交往中所享受到的待遇却并... ...全文

    标签: 采购 如何

  • 黄静123 (湖北) 与采购合作,有哪些加分的细节

    发表于 2013-04-09 评论: 2

    谈到细节这个话题,在如今是很热门的。细节决定成败啦、细节决定执行力啦,等等。类似主题的书籍也是热卖大卖。在企业内部也是把细节管理作为工作中的响亮口号在喊,仿佛满世界都弥漫着学细节做细节的气氛。生意本质是功利的,但人际的交往却不能表现得太功利,多做点细节,往往比直接的利益更能打动人心,“润物细无声”... ...全文

    标签: 采购 合作

  • 潘文富 (上海) 服务要求为什么这么难以贯彻

    发表于 2013-04-03 评论: 1

    市场经济的特性就是产品多了,由此而来产生了一系列的问题,品牌,渠道,差异,营销策略,传播,等等等等,于是乎,商业竞争由此而来,并且,这个商业竞争的趋势还是越来越激烈的,这着实让各位老板们头疼不已,目前,产品本身的同质化程度越来越高,在产品本身的创新和突破很容易被竞争对手所模仿和赶超,且这个产品之间... ...全文

    标签: 服务

  • 黄静123 (湖北) 《厂商为什么说卖场不好做》系列 卖场为什么做不好?(3)

    发表于 2013-03-20

    卖场做不好的原因分析---员工层面   员工不会做好-----公司原因   1、  企业没有对应的培训体系。企业里那么多KA业务人员,而且还在不断的进进出出,难免能力方面参差不齐,良莠有别。也都知道KA需要学习才能做好,可是很多企业就是不重视KA的培训,或者是口头重视行动漠视,要么简单的请外面... ...全文

  • 黄静123 (湖北) 《厂商为什么说卖场不好做》系列 卖场为什么做不好? (1)

    发表于 2013-03-18

    卖场做不好的根本原因-----不用心 纵观卖场的发展趋势,已经从几年前的百花齐放,疯狂开店卡位据点,发展至如今的规模整合,绩效优化,零售业正在进入精细化经营的时代。零售卖场的整合就是对各类资源的整合,作为卖场的核心资源之一----供应商的优化整合势必成为卖场调整发展的重要动作。离开供应商,卖场什么也不是... ...全文

  • 潘文富 (上海) 店里在卖什么

    发表于 2013-03-06

    现在开店做生意,远不是直接卖货那么简单了。毕竟市场环境不一样了,现在商品太丰富,消费者选择余地越来越大,竞争对手离你也可能很近,甚至就是一墙之隔。生意难做的根本不是买东西的太少,而是卖东西的人太多了。   这里有个不是问题的问题,店里究竟在卖什么? 最简单的说法是卖产品。本来嘛,卖货是门... ...全文

  • 黄静123 (湖北) 采购对业务员之喜恶分析

    发表于 2013-03-06

    采购难搞,这恐怕已经是江湖共识,刚入销售这一行的新人,很多都在这个环节上吃了苦头。采购是供应商与卖场合作的对接口,供应商与卖场的一切工作都是通过采购这个环节逐一开展。由于大卖场本身的专业性很强,所以一般大卖场的采购会显得相对比较专业,同时较其它中小型卖场相比也会显得更加难以打交道一些。 尽管每个业... ...全文

    标签: 采购 供应商 江湖 专业

  • 黄静123 (湖北) 你是卖场需要的供应商吗?

    发表于 2013-01-11

    大家都在说卖场难做,从根子上来说,是因为厂家太多了,各个类别都有大把大把的厂家,没有那个类别是只有一两个厂家的。但是我们也必须要承认,尽管有那么多的厂家,但是不是所有的厂家都符合卖场对供应商的要求?也就是说,不见得这些厂家都是适合跟卖场做生意的。如果不把这些卖场对供应商的要求了解清楚,厂家去谈进场... ...全文

    标签: 厂家 供应商

  • 潘文富 (上海) 招商加盟中的准骗子

    发表于 2012-08-29

    招商加盟中的准骗子 经销商课题研究者/潘文富 骗子有两种,一种是纯骗子,起根上人家就是来设局骗钱的,还有一种叫准骗子,他们不是完全的骗子,刚开始的时候,人家也想正儿八经的做生意,手里也有个看起来不错的项目,后来出于经营不善或是管理不善,生意做不下去了,老板自个收拾收拾跑路了,至于外面的这些加盟者或... ...全文

    标签: 招商加盟

  • 叶敦明 (安徽) 工业企业战略设计:三环模型的进化

    发表于 2012-07-19

    战略,源自于战争术语,是对阵双方运筹帷幄的制胜法宝。孙子兵法,是全世界最为经典的战略分析工具,而《战争论》则是现代企业战略的直接范本。美国是二战的最大受益者,他们把军事上的优势,又顺势转化为货币、企业经营等方面的优势,至今60余载,战略领先的地位还是无人能够撼动。而中国人,在战略上也是一个最大的输出... ...全文

    标签: 工业品企业 工业品营销 企业战略 营销战略

  • 叶敦明 (安徽) 重塑工业企业的价值链

    发表于 2012-07-12

    有一个奇怪的现象,不少靠技术创新起家的工业企业,在战略选择和营销管理上,大多因循行业的老路子。不少新秀企业,上来就去争夺行业的老经销商,希望借着他们的网络实力快速打开自己的市场销路。结果呢?老经销商是老一代产品和经营方式的既得利益者,他们保守的思路和赚现钱的做法,让很多新锐型工业企业吃够了苦头,铺... ...全文

    标签: B2B营销 工业品企业 工业品营销 价值链 产业链竞争

  • 黄静123 (湖北) 做足工夫,防止谈判被骗

    发表于 2012-06-06

    做足工夫,防止谈判被骗 卖场问题研究者·黄静     许多供应商都曾有过在与卖场谈判中被骗的遭遇。而且这种欺骗由于穿着华丽的“外衣”——法律的保护。这对于那些初次与大卖场接触的供应商来说,往往是防不胜防。如何才能在与大卖场的合作中,防止被大卖场欺骗,是供应商与大卖场合作前,必须了解的内容之... ...全文

    标签: 大卖场 黄静

  • 小象520 (广东) 八大瓶颈成了小公司壮大起来的拦路虎

    发表于 2012-05-29

    既然大家开公司,肯定是想越做越大,公司规模跟实力都得到不断提升,不断创造新的成果,但是如果小公司想壮大起来,还是非常难的,特别是有八大瓶颈成了公司壮大起来的拦路虎,如果想壮大起来,那就得扫除这些拦路虎,这个拦路虎具体是那八大瓶颈呢? 瓶颈一:只想现在,不想将来 目前,国内很多小企业都是家族企业,或... ...全文

    标签: 家族企业 拦路虎 瓶颈 小企业

  • 潘文富 (上海) 员工内部承包

    发表于 2012-05-15

    员工内部承包   经销商问题研究者/潘文富   山东某啤酒企业A,不但在竞争激烈的山东啤酒市场上站稳了脚跟,而且还年年盈利。这个企业既没有高学历的人才,也没有先进的经营理念,仅仅靠自己一贯坚持的内部员工承包销售制度获得了这些成就。 目前为止,A厂里没有象其他的啤酒厂家那样雇佣大量的销售人员和... ...全文

    标签: 经销商 潘文富

  • 潘文富 (上海) 关于老员工的几大误区

    发表于 2012-04-17

    关于老员工的几大误区 经销商课题研究者/潘文富   老员工究竟是公司的财富,还是公司最大的仇人,老板在受害前和受害后的看法想必是不一样的, 当然,世界上没有绝对的好与坏,在商业领域,就更没有绝对的是非标准。有些老板之所以把老员工看的非常重,自然有他的道理,不过,这些道理往往只是老板自己的一厢情愿... ...全文

    标签: 经销商 潘文富

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