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市场营销

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日志列表

  • 叶敦明 (安徽) 网络营销,工业企业品牌传播的加速器

    发表于 2011-01-27 评论: 1

    网络营销,就是将信息技术应用到传统的营销活动中。具体来讲,就是利用信息技术去创造、宣传和传递客户价值,并且对客户关系进行管理,从而为企业和各种利益相关者创造收益。网络营销的物理平台主要是互联网,除此之外,PDA、手机、电视机、汽车乃至智能冰箱,都是网络连接和营销传播的组成部分。网络营销就像是一个信息... ...全文

    标签: 工业企业 品牌传播 网络营销

  • 叶敦明 (安徽) 品牌化销售工具,工业企业品牌营销的润滑剂

    发表于 2011-01-26

    对于销售来说,品牌有两大作用,一是提升销量,并保障企业在最困难的境遇下能获得最基本的销量;二是提升利润,即使在与竞争对手贴身肉搏之际,企业仍可保持合理的利润水平。     品牌的价值落实在量化销售的基础上,是工业企业目前急需要解决的问题。工业企业的品牌传播,预算费用小,传播范围窄,传播持续性差... ...全文

    标签: 工业企业 品牌营销 品牌化销售工具

  • 乔春洋 (广东) 乔春洋:从立白广告看明星效应最大化

    发表于 2011-01-24

    乔春洋:从立白广告看明星效应最大化   花巨资请明星做广告到底值不值?这个问题恐怕只有等企业的年度销售报告出来的时候才可以去做判断。但有一点,如果不值。为什么那么多的企业会趋之若鹜?所以,探讨这个问题,不如换一个角度来看,请明星做广告究竟如何值? 立白,是中国南方最大的一家日用洗化集体,从199... ...全文

    标签: 乔春洋 立白广告 明星效应

  • 乔春洋 (广东) 乔春洋:柯达与富士以广告争夺市场

    发表于 2011-01-24

    乔春洋:柯达与富士以广告争夺市场   柯达的胶卷在1899年已畅销日本市场,直到1946年,它在日本市场还占有绝对的垄断地位。但是,随着战后日本工业的逐步发展及富士的兴起,到70年代,柯达仅占有日本15%的市场,富士则占有近80%的份额。进入80年代,富士制定了向柯达挑战的战略目标,声称在不久的将来,要夺取柯达... ...全文

    标签: 富士 广告 柯达 乔春洋

  • 江和华 (河北) 商务谈判独特技巧——装傻,智胜

    发表于 2011-01-20

    我在以前的文章中,谈到了我一位同伴从他叔叔那里听来的格言:“装傻,智胜。”他叔叔是位技艺纯熟的扑克牌玩家,拥有不动声色的超凡能力。他“装傻”的老套路总是让别的牌手上当,之后,用一手赢牌让他们缴械。  这是一种真正的技能,因为一般而言,脑子的反应要落后于嘴巴。我们的冲动会透露出我们的想法,我们总是先... ...全文

  • 陈汩 (黑龙江) 企业价格战 切莫杀敌一千,自损八百

    发表于 2011-01-20

    正如营销大师菲利浦•科特勒所言:世上没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚,顾客购买时大都希望价格越低越好。所以我国的众多企业纷纷将“价格战”奉为竞争利器,希望提升市场占有率和盈利能力。但结果往往演变成一场“杀敌一千,自损八百”的惨烈血战,作者提醒企业注意价格战的危害性,并罗列了若干实施价格战应该... ...全文

  • thldl (北京) 如何提高客户服务质量?

    发表于 2011-01-17

      一、客户服务质量是什么   事实上,客户服务质量是客户对服务过程的一种“感知”,也就是说它是一种“主观意识”。客户服务质量是指企业“当前”所提供产品(或服务)的最终表现与顾客“当前”对它的期望、要求相比、吻合程度如何?如果客户对企业提供的服务(感知)与他对这家企业的服务期望接近,他的满意程度就... ...全文

    标签: 客户服务

  • 叶敦明 (安徽) 四大营销战略病症,折磨民企赢利模式

    发表于 2011-01-14

    民营企业就像黄山松,在坚硬的岩缝中傲然生长,具备了极强的生存意志,只要给点阳光,就会灿烂无比。在度过艰难的生存期之后,有一些民企佼佼者的规模陡然变大,在兴奋激动之余,开始要面对之前从来没有考虑过的新问题。尽管手忙脚乱的,可外在大环境利好,丢了芝麻却捡了西瓜,自身战略的不清晰被大好形势一笔带过。 高... ...全文

    标签: 民企 盈利模式 营销战略

  • 乔春洋 (广东) 乔春洋:品牌形象策略

    发表于 2011-01-13 评论: 1

    乔春洋:品牌形象策略   广告创意的品牌形象策略,是指通过塑造独特的品牌形象,建立起产品与媒体目标受众之间的感情需求关系,使媒体目标受众产生品牌联想和品牌忠诚,从而激发他们对品牌的兴趣、偏好和欲望,最终使他们产生购买行为。 品牌形象策略认为,在做广告时,企业与产品的声誉、形象比产品本身更为重要... ...全文

    标签: 策略 品牌形象 乔春洋

  • 叶敦明 (安徽) 曹操“被策划”,利字当头是帮凶

    发表于 2011-01-13

    前些日子,学界名人倪方六忙着学术打假,剑直指安阳曹操墓的虚假内幕。倪老师分析的详尽而用功,从最为惹眼的现场直播开始进攻,把安阳曹操墓的所谓学术贡献驳斥的体无完肤。闫沛东也是剑指“曹操高陵”,且称已掌握18项“铁证”,包括订制的造假石牌,35万重金买的造假模等等,引起了河南考古队的强烈反击,并对“造假证... ...全文

    标签: 策划 曹操墓

  • 叶敦明 (安徽) 公关如砒霜,策划似疯牛

    发表于 2011-01-11

    中国的奶牛数量本无法满足国人饮奶的需求增长,然而,自2005年开始,这个看似紧缺型产品,竟一反常态地步入了广告、促销和公关的血拼大赛,这是为什么呢?三聚氰胺事件后,答案水落石出,继人造肉之后,中国人终于发明了人造奶。弄虚作假,原来是投机型企业成长的法宝。而蒙牛当初与外资风投的对赌协议,更是逼迫自己走上... ...全文

    标签: 策划 公关 营销

  • 叶敦明 (安徽) 民营企业赢利模式:“三思”而后行

    发表于 2011-01-10

    像格兰仕这样占据了微波炉半壁江山的民营企业,竟然没有多少利润可赚,而像联想这样靠PC起家的IT企业,却在急吼吼地投资煤炭精细化工项目,看来,这些一度让人眼红的民企领头羊们,也落入到二次创业赢利模式的迷魂阵中不能自拔。红海与蓝海,不是谈笑间就能从容落定的,很多当初的创业英雄如今身陷红海,令多少后起者扼腕... ...全文

    标签: 工业企业 民营企业 盈利模式

  • easeye (上海) 预测:2011年中小企业数据安全十大趋势

    发表于 2011-01-07

    【艾瑞网消息】过去的2010年,对于中小企业来说,有太多的安全问题,新的监管政策、技术调整。2011年,安全问题仍是中小企业面临的一个重要问题。伴随着威胁的加剧,对数据隐私和安全问题的审查也会升级。        风险咨询企业Krokk发布了2011年数据安全市场发展趋势报告。该报告称,一... ...全文

    标签: 2011年

  • 陈汩 (黑龙江) 新产品开发应该注重的7大策略

    发表于 2011-01-04 评论: 1

    经常遇到这样的企业,产品开发出来了,但不知道产品的核心卖点是啥?也不知道怎么去销售?  产品生命周期理论为我们提供了一个重要的启示:在当代科学技术水平迅速发展、消费需求变化加快、市场竞争加剧的情况下,企业得以生存和成长的关键就在于不断地创造新产品和改进旧产品。企业的新产品犹如企业的新鲜血液,能够给... ...全文

    标签: 发动机 环境 科学技术 时间 死亡率

  • 叶敦明 (安徽) 营销战略三件套,工业企业竞争力之源

    发表于 2010-12-24

    工业企业投资规模大,而且产出周期长,战略规划尤为重要。工业企业营销战略,要在四个方面下功夫:与上下游形成价值链共生战略、强化内部管理机制、把握产业政策、读懂标杆企业和竞争对手的战略举措。有一点要注意,不能照搬消费品企业的战略理论和操作路数,因为消费品企业战略通常是由常规市场调查开始,以读懂消费心理... ...全文

    标签: 工业企业 竞争力 战略战略

  • 叶敦明 (安徽) 产品价值理性回归,物美价廉不是空谈

    发表于 2010-12-09 评论: 2

    国内服装业在经历了低价格、低质量阶段之后,以雅戈尔、罗蒙、海澜之家、劲霸、七匹狼为代表的企业,已经开始在款式设计、品牌塑造和专卖店体系等方面用心经营,使城市一族能够花费较合理的价格拥有像样的服装,相比国外大品牌而言可谓是价廉物美了。然而,今年十一假期,在南京水游城与优衣库这个日本品牌的亲密接触,则... ...全文

    标签: 物美价廉 产品价值

  • 叶敦明 (安徽) 无为电缆产业的新生:摆脱买卖式销售,铸造产地品牌

    发表于 2010-12-06 评论: 2

    电缆企业的集群化现象明显,他们大多“隐藏”在某个偏僻的乡镇,很难引起人们的关注。这几年电缆行业突飞猛进,产品结构调整很大,很多企业步入了战略规划和销售管理的迷雾,亟需精通电缆行业的营销专家来指点迷津。在这里,我愿与大家分享自己对一些电缆销售现状的看法与战略见解。 二个月前,笔者曾前往无为县高沟镇,... ...全文

    标签: 电缆 品牌 战略 产地品牌

  • 叶敦明 (安徽) 工业企业的品类创新战略,新酒还需新瓶装!

    发表于 2010-11-26 评论: 4

    品类创新,是工业企业差异化战略的核心支撑力量。外资工业企业的国内立足,通常都是以品类创新开始的,像工业建材行业的STO申得欧、WEBER韦伯、Quick-Mix快可美,以及住宅产业化行业的FDU固得美、润泰等品牌都是如此。他们以全新的技术和解决方案,立足高端、快速抢夺空白市场,等到市场根基扎稳后,推出全系列产品,并采... ...全文

    标签: 工业企业 品类创新 战略

  • 叶敦明 (安徽) 夹生饭品牌营销的尴尬——从两家工业企业的转型说起

    发表于 2010-11-23 评论: 2

    这几年,以广东、浙江为代表的贸易式制造企业惨遭上下游价值链的挤压,这是史无前例的。原材料价格大幅上涨、人力成本迅猛攀升、出口退税力度严重下滑、人民币升值等四大天花板,给本已深陷低迷的国际经济的中国制造业带来双重打击。一些有远见的企业家们,开始认真地考虑自有品牌建设的老话题了,而以家纺、电器、家居为... ...全文

    标签: 工业企业 品牌营销

  • 叶敦明 (安徽) 网络大潮汹涌,工业企业品牌如何弄潮?

    发表于 2010-11-16 评论: 1

    工业企业的品牌传播最主要的目标是赢得客户信任,因此实力展示至关重要,他们大多往往选择工厂参观、展会大阵势宣传、行业级水平的大型推介会等一对一的实体传播手段,其用意就是通过实地体验、人际互动,消除陌生客户的怀疑和犹豫。 但由于传统实体手段的费用不断攀高与效用的日益降低,工业企业也开始移情于网络等新兴... ...全文

    标签: 工业企业 品牌 网络