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市场营销

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日志列表

  • 叶敦明 (安徽) 工业品营销:七大乱象招致名存实亡?

    发表于 2010-11-04

    建国60年以来,国内经历了几次重工业和轻工业的投资热潮。由于工业企业大多属于基础产业,是国民经济发展的重要支撑,所以这两年的经济刺激方案也把工业投资(第二产业)作为重中之重,包括央企在内的工业品企业是投资的主体。 然而,工业品营销一直像风中的浮萍,飘忽不定、难以琢磨。仔细梳理一下,就可以在看似没有规... ...全文

    标签: 工业品 品牌 企业文化 行业 营销 战略 组织管理

  • fenkeai (广东) 现代营销观念下的市场营销战略创新

    发表于 2010-11-03

     21世纪以来资讯爆炸、瞬息万变,企业经营环境正面临着前所未有的变革,现代营销观念下的营销战略创新正是为了适应这一环境的发展与变化。它既包括企业营销理念的创新和营销战略的创新,也包括营销战略设计的创新,其核心是为消费者创造价值。唯有这样企业才能不断超越自我,形成核心竞争力。一、营销战略创新观念之... ...全文

    标签: 观念 市场营销 现代 战略

  • 潘文富 (上海) 少骂人,多做事

    发表于 2010-11-01

     少骂人,多做事      潘文富 骂人不是什么新鲜事,中国历来有国骂,张嘴就能来。骂你个不带脏字,骂你个目瞪口呆,骂着骂着还能骂出文化来。经常看到有人为小事停在街头对骂开来,围观的群众总是越聚越多,都没什么恶意,大家就是看一个热闹,看双方是怎么对吵的。看来,这“骂”还受到广大... ...全文

  • 叶敦明 (安徽) 大客户营销:如何打牢桩基,如何乘胜追击?

    发表于 2010-11-01

    大客户营销工作的一切都要以企业的自身建设为基本出发点,我已在《大客户营销:破解神话论,“认清”大客户》中对这一理念的提出原因及其必要性做了简要地分析。那么,企业的自身建设该如何开展,后期工作又该如何进行呢?   一、打好大客户营销建设的桩基   大客户营销的基础建设该如何开展,其关键点又是... ...全文

    标签: 大客户 工业品 工业企业 品牌 渠道 营销

  • 叶敦明 (安徽) 大客户营销:破解神话论,“认清”大客户

    发表于 2010-10-30 评论: 1

    一、被曲解和神化的背后 这些年,与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地,似乎大客户营销也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了这么一个公式:大客户数量和质量=公司销售战略成败。很多中小企业都很羡慕那些拥有固定大客户的同行:业务稳定,交易成本逐次降低,利润虽说不是很高,但也足以支撑公司业务的半壁江山。俗话说... ...全文

    标签: 大客户 工业品 工业企业 品牌 营销

  • skiff (重庆) 宜家的七种成功营销策略

    发表于 2010-10-18 评论: 1

     宜家(IKEA)原是瑞典一个普通的家具企业,2003年进入“全球100个最有价值品牌”排行榜;2004年,宜家以128亿欧元的销售额位居世界家具用品销售企业之首。同年,宜家公司创始人英格瓦·坎普拉德曾超过比尔·盖茨,一跃成为世界首富。自1943年成立以来,经过60多年的发展,宜家现已成为全球最具影响力的家居用品零售... ...全文

    标签: 宜家 营销

  • 风月百年 (辽宁) 销售人员52法则

    发表于 2010-10-06 评论: 3

    销售人员知道的52条铁律       一、心态    1、事情往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了结果。销售也是这样,产品也许在没出厂时已经决定了它的命运,而我们只是通过实际来验证这个产品的定位、这个组织的推广能力。    2、大多数人都认为自己的付出和回报是不... ...全文

    标签: 法则 销售

  • 哎呀 (青海) 中国市场中如何操作口碑营销

    发表于 2010-09-28 评论: 3

      口碑营销最早的形式是通过亲朋好友口耳相传的方式来进行的,后来随着媒体业的发展,口碑营销也发生了很大的变化,但其优势却没有改变——成本低廉,效果显著。不要小看口碑传播这个在今天网络多媒体时代看来有些原始的营销方式,其优点除低成本外,传播力量绝对强大,绝不逊于,甚至大大超过现代各种广告传播媒体,主... ...全文

    标签: 口碑 营销策略 中国

  • 哎呀 (青海) 六福人家:品牌营销六“错位”

    发表于 2010-09-10

      有人说“文化对味、产品对嘴、价格对位、通路对头、广告对心是所有文化品牌的成功之道!”然而,曾经靠“福文化”迅速红遍中国的金六福,却在品牌最鼎盛的2006年底出乎意料的推出一个全新的品牌“六福人家”,实施品牌延伸策略。于是,2007年春节前后,六福人家酒借助金六福企业的传播强项,“海、陆、空”三军联合作... ...全文

    标签: 错位 品牌 营销策略

  • 袁玲霖 本土日化企业如何向外企学营销

    发表于 2010-09-10

      在风风火火的日化行业里面,外资品牌总是显得那么耀眼夺目,无论是从知名度、美誉度和忠诚度来看,还是从营销传播、渠道管理、品牌创新来看,外企似乎总是行业的风向标,占据着市场领导地位不说,单看看他们的员工那种意气风发,举手投足间总要渗透出一些骄傲,你就会明白为什么外企是难以战胜的,因为我们大大小小的... ...全文

    标签: 企业 日化 外企 营销策略

  • 叶敦明 (安徽) 四大战略病症,拷问民企赢利模式

    发表于 2010-09-09

    民营企业就像黄山松,在坚硬的岩缝中傲然生长,具备了极强的生存意志,只要给点阳光,就会灿烂无比。在度过艰难的生存期之后,有一些民企佼佼者的规模陡然变大,在兴奋激动之余,开始要面对之前从来没有考虑过的新问题。尽管手忙脚乱的,可外在大环境利好,丢了芝麻却捡了西瓜,自身战略的不清晰被大好形势一笔带过。 &... ...全文

    标签: 病症 民企 盈利模式 战略

  • 牛角尖 (北京) 电子商务并非只有B2B、B2C、C2C

    发表于 2010-09-08

      提到电子商务,我们通常会很狭义地想到“网络购物”,然后想到B2B、B2C、C2C等这些模式,我们还可以简单地看,B2B是企业对企业,B2C是商家对个人,C2C是个人对个人,似乎这就构成了电子商务的全部。坦白的说,我一直关注电子商务,但往往更多思考的也是这些模式。直到这次百度世界,听了百度电子商务掌门人蔡虎的演讲... ...全文

    标签: 电子商务

  • 叶敦明 (安徽) 中小企业为何难过销售关(九):终端拦截,拦住了谁的路?

    发表于 2010-09-06

    忙碌了一周了,周末晚上可以放松一下,于是过天桥去马路对面的超市买几瓶啤酒。眼前突然一亮,之前一直邋邋遢遢的沛盈超市,变得焕然一新了。门头也改成吸塑灯箱,一看就是种子酒付费的。进门一看,迎驾20年高端系列和种子醉三秋等白酒被精巧地陈列在新打的展柜中。再深入,蒙牛牛奶等快消品的广告占满了四周的墙体。 &... ...全文

    标签: 销售难关 中小企业 终端拦截

  • 叶敦明 (安徽) 中小企业为何难过销售关(六):健康果酒也需营销良方

    发表于 2010-09-03

    在西北这篇相对寂寞的土地上,这些年的原产地酒类公司也是风生水起、热闹非凡。黄河啤酒的坚持,不知道能走多远;汾酒和西凤酒的崛起,但愿不是资本的一厢情愿;而当初叱咤风云的宁夏红酒,如今也是平淡多了,曾经全国随处可见的气势,也渐成花开花落、自成归处的纯实了。 想起2002年的糖酒会,谋划了一年的宁夏红枸杞酒... ...全文

    标签: 果酒 良方 营销 中小企业

  • 金浩云 (北京) 电子商务手法揭秘:论坛营销的五大原则

    发表于 2010-09-03

      论坛营销,是常见的社区营销手段之一。论坛营销技能,是中小企业网络营销必不可少的环节之一。本文向大家揭示论坛营销的内幕:   一、客户不选择你的原因是什么?   每一位参与网络销售的人都有一个疑问:销售不理想的有原因是什么?或者说客户选择你的产品与服务的根本原因是什么?是价格太高?是产品质量不好?是... ...全文

    标签: 电子商务 营销策略

  • 曾保国 从退货看美国商家对客户的宽容

    发表于 2010-09-03

      某日在我家附近的marshalls 商店逛逛,看到一款DDF品牌的眼霜。这个牌子我从来没有听说过,拿起看了一下价格,原价50美元,它折价到30美元。我有个中学朋友,曾到我家住过几天。所住的几天,在我耳边不停地唠叨说,“脸只有一张”,奶奶级的她极力鼓励我好好保养自己的脸。受她的影响,我也就爱往脸上涂些莫须有的东... ...全文

    标签: 客户 宽容 美国 商家 退货

  • 叶敦明 (安徽) 中小企业为何难过销售关(五):没有销售员的销售

    发表于 2010-09-02

    老板娘来了!这家企业是民营高科技企业,固定资产投入是逐次式的,老板对技术比较着迷,一有些利润就会投入到研发和生产设备上,目的是不断改善工艺,并推出价格更低、性能更为稳定的系统换代普及型的小机型产品。这些年家里的开销,还都是老板娘担当和奉献着。老板娘也负责另外一个消费品外贸加工厂,由于成本上涨远超过... ...全文

    标签: oem OEM 销售员 中小企业

  • 叶敦明 (安徽) 中小企业为何难过销售关(四):恼人的售后

    发表于 2010-09-01

    上一篇说到了老板预备高薪聘请资深营销总监。   这位总监一到任,立即先对销售结构进行了一番“改革”。首先,采取全面责任制,营销总监拥有相当大的市场预算、产品定价和售后服务处理等权利,而销售人员则采取目标责任制,其工资和待遇与当月销售额和汇款密切挂钩。这种责权利相对明晰的做法是有一定可取性的,一... ...全文

    标签: 售后 销售难关 中小企业

  • 叶敦明 (安徽) 中小企业为何难过销售关(三):销售团队的失控

    发表于 2010-08-31

    中小企业为何难过销售关(三):销售团队的失控 最近打电话给我的企业多了起来,除了一些规模以上的企业之外,还有不少规模不大的中小工业企业,他们的负责人一开口就会问:你们天堑通途管理咨询有没有什么管销售团队的好办法?如何不让销售人员“混”在外面? 仔细一交谈,才知道这类企业的共同问题是销售业绩一直波动... ...全文

    标签: 团队 销售 中小企业

  • 叶敦明 (安徽) 中小企业为何难过销售关(二):模仿者死

    发表于 2010-08-31

    中小企业为何难过销售关(二):模仿者死 销售是企业运营环节中最为惊险的一跳。 从研发、采购、生产到物流,这一系列的流程相对固定和可控,只要规划设计合理,再加上持续改善,就会得到最为基本的质量保证,而且,这些环节发生的问题和得到的改善,都可以非常近距离地观察和体会,一种心中有底、尽在掌握的感觉很强烈... ...全文

    标签: 模仿 销售难关 中小企业