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市场营销

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日志列表

  • 舟舆 (北京) 营销:一种疯狂的游戏,让人欲罢不能!

    发表于 2007-08-31

     对营销本质的反问   身在营销中,常有人问我什么叫营销?开始,我总是认真地回答:营销,就是一种运用谋略地去销售自己产品的行为。后来,我发觉这样回答还不足以描述营销的真谛,因为,这样的回答,仅仅只是把消费者当成唯一目标的一种营销,而真正的营销,当然还包括与竞争对手的残酷较量以及社会环境的协调,有... ...全文

    标签: 营销 疯狂 游戏

  • 张跃华 (河南) “我时代”品牌营销

    发表于 2007-08-30 评论: 1

    “我就是我”“我喜欢这么做”这些广告词无时无刻充斥着我们的脑海,主动的也好,被动的也好。我们不容拒绝地接受着,也预示着一个“我时代”来临了。在这个个性张扬的时代,作为经营者的我们,应该如何作到成功的品牌营销呢?   市场竞争白热化,我们经营者处在一片红海之中,战战兢兢、如履薄冰。产品严重同质化,今... ...全文

  • 西北狼人 (山西) 06年暑假在北京做厦华平板电视促销员的收获

    发表于 2007-08-30 评论: 1

                                                     &nb... ...全文

    标签: 技巧 销售 销售员

  • 舟舆 (北京) 经销商越发展遭遇瓶颈,如何正确借助“外脑”?

    发表于 2007-08-30

        在如今的商业流通领域中,没有哪个企业不知道经销商重要性。经销商已是企业构建市场渠道网络的重要支撑,因此,经销商在某种程度上是比消费者更有受到特殊礼遇的上帝。正如成长总是伴随着不同的烦恼一样,经销商群体也在不断地成长、壮大,挣得钱是越来越多,但是经销商的烦恼与困惑同样在增加。  ... ...全文

    标签: 企业 经销商 瓶颈 外脑 发展

  • 雷恩 (北京) 避之不及:营销人十年历程总结六大怪圈

    发表于 2007-08-30

      记得刚开始从事销售的那一年,是98年的1月,北方的冬天不管怎么形容都逃不过“寒冷”这个词语,反正当时对于我这样一个从没有过工作经验的重庆小伙子来说,绝对是不折不扣的挑战!不过那时觉得是那么的执着、那么的有激情仅仅是为了得到老板的表扬而已。于似乎就义无返顾的背着简单的行囊踏上了开创一番美好事业... ...全文

    标签: 营销 怪圈

  • 张跃华 (河南) 品项管理营销

    发表于 2007-08-29 评论: 1

     企业管理者在制定企业营销战略中,强调利润,强调在产品销售过程中,高附加值产品的品项销售管理,可是大多数企业总是喊坏喉咙,收效甚微,为什么呢?   他们看重的是结果,但是他们忘记了营销的——      品项一:控制过程比控制结果更重要       经常听到某些营销... ...全文

  • 张跃华 (河南) 区域品牌如何竞争?

    发表于 2007-08-29

    作为一个企业,不论你是否愿意,动态竞争它都是客观而真实存在的,在动态竞争中保持第一,也是众多企业尤其是在区域市场中处于绝对优势的企业所梦寐以求达到的。区域品牌要想在动态竞争中保持第一,就必须要善于打太极拳,擅长以柔克刚,化有形为无形,在动态竞争中时刻保持主动而有利的地位。在市场的动态竞争中要想保持... ...全文

  • 周暄 (山东) 闭上你的嘴,改变销售被拒处境

    发表于 2007-08-29 评论: 1

      赵本山在《卖拐》中的精彩表演,让销售人员巧舌如簧、滔滔不绝地说个没完的形象深入人心。但同时,由于客户惧怕这种赵本山似的高超“忽悠”本领,销售人员往往还没来得及推销,就被拒之门外了。   销售人员怎样才能改变这种尴尬处境?当然,能说会道、沟通力强是做销售人员的必需具备的素质。但要作为合格销售人员... ...全文

    标签: 营销 销售

  • skiff (重庆) 转身看市场--不同的身份,不同的认识

    发表于 2007-08-29 评论: 1

      时光冉冉,转眼又是一年。在这一年中,我从公司市场部经理助理摇身一变,成为叱咤风云一方诸侯。在此之前,我一直在总部,偶尔下市场也是以“钦差大臣”的身份去巡查市场,调研或者解决问题。对市场的认识是长于理论,长于数据。离开公司总部,身份的转换,让我对总部的市场管理方式以及市场的实际操作有了更深刻的认... ...全文

    标签: 市场

  • 雷恩 (北京) 业务员通向成功的神奇“魔法”

    发表于 2007-08-29 评论: 1

    业务员通向成功的“魔法” 当工作一帆风顺的时候,你一定满面春风,可是,一旦业务长期陷入困境,难以突破时,你会怎样呢?在香港一场成功论坛中,一位听众请教亚洲首富李嘉诚「如何面对挫折和失败?」「把苦难看成是上天的考验,凡事乐观以对!乐观是远离失败唯一的灵丹妙药!」李嘉诚铿锵有力答道。   &nb... ...全文

  • 雷恩 (北京) 存亡之道,不可不察:营销战的成功打法

    发表于 2007-08-28 评论: 1

    人们常说商场如战场,那么营销从本质上讲就是公司之间的战争,是经济利益的双方在和平状态的下的财富争夺战。 说到战争,我想最好的诠释之一应该是孙子兵法的描述,孙子兵法曰:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。 ” 意思是说,战争是对要害地区所进行的争夺,是关系到国家生死存亡的终极手段,是作... ...全文

    标签: 营销 战略

  • fleur (北京) 营销人被快速淘汰的八大死穴及解决之道

    发表于 2007-08-28 评论: 1

    提起“营销”,会让很多人又爱又恨;提起“营销人”,则会让人又敬又怜。为什么会有这种感觉呢?只因“营销”是一门深奥的学问,也让接近它的人吃了无数苦头。就中国而言,据不完全统计就有8000万活跃在一线的营销大军。   “营销”是一门深奥的学问,也让接近它的人吃了无数苦头。就中国而言,据不完全统计就有8000万... ...全文

    标签: 营销 死穴 解决

  • oio79 (香港) 与卖场运营人员巧相处的连环五式

    发表于 2007-08-27 评论: 2

      在现代零售渠道中,大卖场发挥着越来越重要的作用。很多厂家为了树立品牌形象,占领市场制高点,往往对大卖场趋之若鹜,于是,进入大卖场便成为了很多厂家考验自己产品以及营销能力的“演武场”。但在厂家与卖场人员打交道的过程中,一些厂家的人员却重采购,轻运营,并在实际的操作层面出现了如下诸多误区:   1、... ...全文

    标签: 营销 相处

  • 尤正兵 (云南) 风水选址:教你九招打造超级旺铺

    发表于 2007-08-27 评论: 1

    世界商业报道消息:选择经商的店址,民间俗称“选码头”。“码头”位置的好坏,对经营的生意好坏,有很大的影响。经商店铺的风水选址,主要在于选择一个能保证商家精力旺盛、招迎顾客、利于买卖,能带来生意兴隆的好环境。今天起,我们将推出小旺铺系列,助你招财进宝。   第一招:取南向避东北 风水在选择阳宅的基址... ...全文

  • 徐汉强 (山东) 营销大海中小鱼如何变成鲸鱼

    发表于 2007-08-24

                          -----中小型白酒企业市场功略分析 作者:徐汉强 根据笔者多年对白酒行业的研究发现,目前大部分中小型白酒企业在市场运作中失利的根本原因归根有三: 一为产品本身的缺陷问题; 从市场... ...全文

  • fleur (北京) 由西门庆勾引潘金莲看营销谈判技巧

    发表于 2007-08-24 评论: 4

        谈判是一切为达成双边或多边一致的过程,谈判的行为包括其间的语言表达或其他——往往是最容易被忽略,而又往往是非常重要的——行为活动。达成一致的过程事实上就是谈判的双方或多方心理状态趋同的过程。   谈判包涵的范围很广,除了一般所说的商业谈判、政治谈判,小孩向家长要求买玩具是谈判,... ...全文

  • oio79 (香港) “全脑销售”:占据客户大脑的“首页”

    发表于 2007-08-13 评论: 1

        理查德·以色列根据大脑研究、心理学、神经生理学等学科的研究成果认为,人的大脑分为左脑与右脑:左脑主掌理性分析,储存着数字、词语、逻辑、细节等理性资讯;而右脑则是感性的中枢,储存着图像、想象、色彩、节奏等感性材料。所有的销售行为应该是左脑与右脑相结合的“全脑销售”过程。 &nbs... ...全文

    标签: 销售