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市场营销

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日志列表

  • 叶敦明 (安徽) 中小企业为何难过销售关(一):亦步亦趋,视野狭隘

    发表于 2010-08-31 评论: 1

    中小企业为何难过销售关(一):亦步亦趋,视野狭隘 工业品销售是典型的窄众市场营销,目标客户相对固定,而且需求可以相对明晰地分类。相比消费品营销的庞大基数和众口难调,工业品营销仿佛要轻松的多,而且,组织消费看起来要理性的多,只要把产品详细地介绍给客户,他们自然就会输入自己的需求和想法,然后按一下输出... ...全文

    标签: 技术出身 销售难关 营销近视 中小企业

  • 潘文富 (上海) 最大的损耗是人的损耗

    发表于 2010-08-31

    最大的损耗是人的损耗        生意核心无非是个“利”字,利的来源可简单分为开源和节流。经营是开源,管理是节流。所谓节流,就是在不影响正常运营的前提下,将当前的经营成本进行严格地控制,挤出水份,并形成良性循环机制。成本是无限可节约的,省出来的钱也就是挣的。尤其在一些外部市场... ...全文

    标签: 损耗

  • 潘文富 (上海) 第一拜访经销商中的透支危险

    发表于 2010-08-31

    第一拜访经销商中的透支危险 经销商问题研究者/潘文富 关于这个首次拜访经销商系列陆续发表后,收到不少交流邮件,在与各位的交流过程中,发现很多销售新手,认为在首次拜访经销商之前,应该认真细致的做好相关的准备工作。而任职年限长,或是级别较高的销售从业人员反而认为没必要这么麻烦,完全可以在实践中一点点锻... ...全文

    标签: 拜访 经销商 透支 危险

  • 黄静123 (湖北) 第一次做卖场之--如何利用好卖场的广告资源

    发表于 2010-08-31

    第一次做卖场之--如何利用好卖场的广告资源 卖场问题研究者   黄静   经常会听到一些供应商对目前大卖场广告资源不足的抱怨之辞。的确,随着越来越多的生产厂家和品牌进入大卖场,各竞争品牌对终端宣传资源的争夺也越来越激烈。面对越来越多的进入者,卖场有限的宣传资源显得“僧多粥少”。一方面,大卖... ...全文

    标签: 广告 卖场 资源

  • 黄静123 (湖北) 第一次做卖场之——采购频繁变动怎么办?

    发表于 2010-08-31

    第一次做卖场之——采购频繁变动怎么办?                                            &nb... ...全文

    标签: 采购 卖场

  • 袁玲霖 腾讯模仿植物大战僵尸的法律思考

    发表于 2010-08-30

      随着美国POPCAP公司《植物大战僵尸》游戏因其新奇的玩法、易上手的操作、精良的制作风靡全球,近期国内游戏公司也跟风推出了不少模仿之作。近期,腾讯也推出了两款模仿作品《葫芦娃大战群妖》和《植物精灵大战格格巫》,笔者个人认为,这两款模仿作品部分环节的知识产权授权存疑,如果没有取得相应授权,则有侵权之嫌... ...全文

    标签: 法律 腾讯 植物大战僵尸

  • 金浩云 (北京) 让客户赞不绝口的8个销售技巧

    发表于 2010-08-26 评论: 2

      看标题似乎有点清高,到底是什么高招连自己也表扬赞美一番,其实曾取得过成功的方法都是值得借鉴和学习的,今天分享一下连客户都赞美的销售技巧,坦言说跟我合作就是因为我的销售方式!   昨晚很晚了,没什么事情就跟客户聊天,看看都有什么帮忙的!似在闲聊,实质也在谈正经事情,很喜欢这样的氛围谈话,轻松自然。聊着,我莫... ...全文

    标签: 技巧 客户 营销策略 赞不绝口

  • 无冕之王 (北京) “90后肉偿女”一桩缺少前戏的商业泄密

    发表于 2010-08-20

      90后,潜规则,肉偿,这些让男人心神不宁,让群众偷窥欲大涨的劲爆关键字所围绕的是最近比较火的事件话题——“90后肉偿女”。一个90后女孩因遗失公司机密硬盘而遭遇70后老板“潜规则”的可怜故事,被网友们命名为“肉偿女”、“硬盘门”事件。   在这个闹得沸沸扬扬的事件中,我们不难发现90后已经进入了社会,成... ...全文

  • 袁玲霖 企业促销的四大典型手段

    发表于 2010-08-17 评论: 2

      中国大量的企业属于中型企业、小型企业甚至微型企业,它们没有那么多钱去搞全国性的广告、公关服务活动,中央电视台、中央级大报与它们无缘,就是在当地的报纸、电台和电视上,它们能投的钱也十分有限,不敢轻易抛出。“投资小收益大的是促销妙计”——这一营销理论就成了它们的致胜法宝了。因为促销妙计,妙在创意,... ...全文

    标签: 典型 企业 手段 营销策略

  • 哎呀 (青海) 80后消费行为习惯研究

    发表于 2010-08-17 评论: 2 好评: 5

      一、概述   在几年前,对于大多数人来说,80后仅仅代表一群不成熟的青少年,而如今,以及集体“奔三”的80后已经长大了,他们逐渐在各个领域成为主流力量,对市场营销的影响力也越来越大,已经成为很多领域的消费主力军,他们的消费心理和行为特征深受营销与企业界的格外重视。   80后一代具有独立个性、有思想... ...全文

    标签: 80后 习惯 消费 行为 研究

  • 哎呀 (青海) 将成功率提高一倍的10个基本销售技巧

    发表于 2010-08-12

      想要确保更多的潜在的高品质的顾客成为实际的终身付费的客户吗?以下十件事是你今天就能开始轻松将你的转换率提高一倍的诀窍,很有可能在这个季度,以及以后帮助你进入公司的“销售冠军圈” :   ·寻求更多的推荐。可悲的是,许多人不信任销售人员。 因此,大多数潜在客户更倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理... ...全文

    标签: 成功率 技巧 销售技巧 营销策略

  • 曾保国 销售过程中能让客户成交的24种技巧

    发表于 2010-08-12

      销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,销售员唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。在这个过程中方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法:   1、顾客说:我要... ...全文

    标签: 销售技巧 营销策略

  • 陈汩 (黑龙江) 网络营销:从王老吉看网络推广九大战役

    发表于 2010-08-12

      据说,现在网络营销方法有近百种。这么多网络营销方法,并不一定适合于任何一家企业,任何一个阶段的营销方法。这就需要企业在多样化的营销方法中,挖掘最优的组合来综合运用。搜索引擎做几个关键词;加入几个贸易平台发布信息;去买邮箱地址群发邮件。这是纯粹的营销手段组合,而不是真正的整合营销。   网络推广真... ...全文

    标签: 王老吉 网络推广 网络营销 营销策略

  • 林辉 (安徽) 企业利用博客营销的八个价值

    发表于 2010-08-12

      由于博客作为一种营销信息工具,发挥的是网络营销信息传递的作用,因此,其网络营销价值主要体现在企业市场营销人员可以用更加自主、灵活、有效和低投入的方式发布企业的营销信息,直接实现企业信息发布的目的、降低营销费用和实现自主发布信息等是博客营销价值的典型体现。   我们认为博客的网络营销价值主要体现... ...全文

    标签: 博客营销 营销策略

  • 哎呀 (青海) 节能减排背后的汽车营销秘密

    发表于 2010-08-12

      面对环境恶化、气候异常、能源危机,节能减排开始逐渐从公益的宣传走向政府实际政策方向。甚至可以预见,如果环境的恶化不能得到有效的遏制,这种政策的引导将会逐步演变成为更多的强制法规和行政命令。即便如此,能否有效的改变地球的生存环境依然未知,有些趋势是不那么容易就扭转的,就好像人类某些贪婪和疯狂的本... ...全文

    标签: 节能减排 秘密 汽车 营销策略

  • 哎呀 (青海) “饥渴营销”:茅台的涨价策略

    发表于 2010-08-09

      7月中旬,茅台终端零售价再次上涨约5%。过去的七个月里,茅台核心产品“53度飞天”市场零售价已飙涨近300元,直冲千元大关。白酒茅台穿上了“奢侈品”的外衣。   这已是茅台连续第8年涨价。从2002年尝到提价甜头以来,通过成功的市场营销策略,茅台早已把其他一线白酒甩到身后。   大幅涨价   深圳景田沃尔... ...全文

    标签: 饥渴 茅台 营销策略 涨价

  • 哎呀 (青海) 最适合中国的10种营销策略

    发表于 2010-08-05 评论: 33 好评: 20

      这是经过500个企业验证的策略,也是许多销售员走过千山万水走过许许多多曲折道路总结出来的营销策略,其中既有对中国消费者特别之处特别处理,又有营销的基本手法。以下将简单分析最适用中国的营销策略。   一、功效优先策略:国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品... ...全文

    标签: 营销策略 中国

  • 哎呀 (青海) 销售员赢得好人缘八大实用诀窍

    发表于 2010-08-03

      好人缘是一个人的巨大财富。有了它,事业上会顺利,生活上会如意。但它不会从天上掉下来,而是需要你的辛勤努力。   一、尊重别人   俗话说:“种瓜得瓜,种豆得豆。”把这条朴素哲理运用到社会交往中,可以说,你处处尊重别人,得到的回报就是别人处处尊重你,尊重别人其实就是尊重你自己。   有这样一个有... ...全文

    标签: 销售员 营销策略

  • 陈汩 (黑龙江) 企业为什么敢请凤姐拍广告?

    发表于 2010-08-02

      在网络上,当朋友把一个雷人的胃药广告发给我的时候,我不得由衷地感慨,这年头,这些企业真是“敢作敢为”,真可谓不怕做不到,就怕想不到。   胃药拍广告本身无可厚非,在江湖上也有不少看着让人倒胃的广告,只是,这一个广告的主角一出场足以让人联想到倒胃。这个人就是凤姐。   据说,此广告样片分有A、B两... ...全文

    标签: 凤姐 营销策划 企业广告

  • 潘文富 (上海) 第一次拜访经销商的厂家内部体系支持

    发表于 2010-07-31

    第一次拜访经销商的厂家内部体系支持 经销商问题研究者/潘文富        无论业务人员在厂家接受了什么样的专业技术培训,在将其正式派遣到一线市场之后, 有两个事情是厂家老板无法确保的,一是业务人员是否会认真按照所培训的业务技术开展工作,第二是如何确保业务人员是一个什么样的心态在... ...全文

    标签: 拜访 厂家 经销商