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市场营销

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日志列表

  • 唐一堂 (江西) 从"财经"到"财经国家的周刊"营销

    发表于 2010-06-01

      今天,备受关注的《财经国家周刊》创刊号上市了,下班后笔者在问了几个报亭和超市后,在苏州街地铁口的报亭还是买到了,问报亭老板说是下午4点刚到的,现在还没销售呢。今天上市,刊社的30多人全体出动到报亭导购推销创刊号,也引起了行业的关注。   《财经》高层地震似乎给当时正在筹备的《财经国家周刊》带来了... ...全文

    标签: 财经 国家 营销

  • 唐一堂 (江西) 发展企业做网络营销推广的七大误区

    发表于 2010-05-31

      受亿玛客邀请,到亿玛客的营销大讲堂与那里的同学分享了一下关于企业网络推广的话题,当时给俺的题目是“企业网络推广和网站转化率”,当时一口气讲了三个多小时。课后,一些没到场的朋友,希望俺把现场的一些内容给整理成文字分享出来,所以今天在此就和大家分享一些俺的经验和观点。   越来越多的企业,开始意识... ...全文

    标签: 企业 推广 网络 误区 营销

  • 哎呀 (青海) 销售与营销是两种截然不同的思维

    发表于 2010-05-28

      从概念上讲:   营销是一种现代经营思想,其核心是以消费者需求为导向,消费者或客户需求什么就生产销售什么。这是一种由外向内的思维方式。   销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客,与营销相比,恰恰相反是一种由内向外的思维方式。   从人性上讲:   销售更看重结果,实施中追求的是效率,所以... ...全文

    标签: 营销策略

  • 哎呀 (青海) 中国8000万营销人,你的“钱”途到底在哪里?

    发表于 2010-05-25

      “考证热”、“资格认证”目前正成为部分营销人的选择。固然,营销人充分了解到市场对各种证书的青睐并为之奋斗是好事,但是就因此丧失了市场开拓的斗志片面追逐各种“名牌、权威”的证书,这种行为的确值得商榷。   市场才是检验营销人才情的唯一试金石,不管是登上哈佛演讲台的博士后,还是获得xx大奖的营销实战... ...全文

    标签: 营销 中国

  • 唐一堂 (江西) 市场营销招商如何寻找陌生客户

    发表于 2010-05-24

      在写这篇文章之前,笔者拜读过此类许多文章,也听过不少大师、专家级的营销讲座,发现大多数业务员都会有听起来激动、出门后盲动、回来后不动的“症状”,使许多企业不得不对那些所谓的营销专家、大师之类的讲座培训的实用效果表示质疑。笔者认为没有达到预期效果其原因有二:一是培训讲师授课的内容理论性太多实用性... ...全文

    标签: 客户 陌生 市场营销 招商

  • 唐一堂 (江西) 营销的基本知识-成交需要胆量

    发表于 2010-05-24

      第一:成交无处不在。——比如谈恋爱也是一种成交。   第二:中国的企业要用系统去赚钱。——用体力是发不了财的。   互动:每人交100元钱。承诺:1、听到今天下午5点,你认为这个课不值100元,甚至不值1000元的话,你把钱拿走。我允许退款,并且全额退款。2、你认为我今天讲的东西,对你或你的企业不适用,或... ...全文

    标签: 成交 基本知识 营销 胆量

  • 林辉 (安徽) 搞网络营销切忌与营销专家为伍

    发表于 2010-05-21 评论: 2 好评: 1

      当我们讨论网络营销时我们谈论什么?   谢霆锋,正在作为一个香港制造的名牌存在着。   品牌的塑造有多么艰难,从谢霆锋的成长之路就可见一斑。如果为谢霆锋的成长之路化成一张图,几乎和一个品牌的成长之路有太多的相似之处。   从谢霆锋出道开始,走红,遭受非议,然后是叛逆,进而成熟转型,然后经历最大... ...全文

    标签: 网络营销 营销策略

  • 哎呀 (青海) 做销售和客服不可不知的69个禁忌

    发表于 2010-05-21 评论: 2 好评: 5

      1、忌忘记顾客的姓名   在与顾客交往时,选择正确、适当的称呼,不仅有利于缩小双方的距离,促使交易的实现,给对方留下好的形象与印象,也反映着对对方尊敬的程度、自身的教养和所在公司的形象,因此要慎重使用对顾客的称呼。   2、忌叫错顾客的姓名或搞错顾客的职务、身份   比起记不起顾客姓名,更糟的恐怕是叫... ...全文

    标签: 营销策略

  • 哎呀 (青海) 只要一句话,就能让客户主动找你

    发表于 2010-05-21 评论: 2

      常有开店的人问我,怎样才能把店铺生意做好?这样的问题还是范围过大的,因为要做好一间店的生意需要一个系统的完善,如产品质量、产品款式、产品价格、门店位置、产品陈列、导购能力、促销政策等多方面的条件结合起来,各环节都做得很好,生意自然不差。而不少开店的人在诸多硬件方面都做得不错,产品质量和款式都很... ...全文

    标签: 营销策略

  • 哎呀 (青海) 为什么我钟情于这个行业呢?

    发表于 2010-05-20

      1. 直复营销(如果包括网络直销)是目前为止最大的广告媒介形式。它比电视、电报、杂志、报纸的规模多要大。   2. 不仅规模巨大,而且发展迅速。因为电子邮件广告是电子商务的很大一部分,这使得直复营销广告拥有巨大的规模。没有其他的广告形式比他发展得更快。   3. 最后也是最为重要的是,直复营销行业是一种... ...全文

    标签: 营销策略

  • 唐一堂 (江西) 专家讲述-让你深入理解CRM的概念

    发表于 2010-05-18

      什么是CRM   CRM(Customer Relationship Management),即客户关系管理。CRM概念最初由美国Gartner Group集团于1980年提出,而在最近才开始在企业电子商务中流行。CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析,来提高客户满意程度,从而提高企业的竞争力的一种手段。   企业用CRM来管理与客户之间的关系。C... ...全文

    标签: CRM crm 概念 管理 讲述 专家

  • 乔春洋 (广东) 乔春洋:营销市场分析

    发表于 2010-05-18

    乔春洋:营销市场分析           (一) 市场细分         在制定市场营销战略时,首先要明白市场机会在哪里,市场细分正是完成这一任务的关键。因此,市场细分的概念一经提出,就为企业家们所广泛接受,被誉为具有创造性的概念,是开展... ...全文

    标签: 分析 乔春洋 营销市场

  • 乔春洋 (广东) 乔春洋:培育消费者资源

    发表于 2010-05-18

    乔春洋:培育消费者资源           (一)消费者是企业的资源 不少企业只想着如何尽快地把产品卖出去,钱一到手就算万事大吉,很少想到卖出去之后怎么办。现在,情况越来越不同了。企业家们已经开始重视消费者,把消费者当作企业的一笔重要资源。和土地、劳动、技术、资本等生产... ...全文

    标签: 培育 乔春洋 消费者 资源

  • 哎呀 (青海) 直销沟通的10个锦囊妙计

    发表于 2010-05-18 好评: 1

      直销中沟通很重要,但如果不得法往往会事与愿违。在多年的直销实践中,笔者时常总结一些沟通的心得体会。这样做不仅可以提高自己的沟通能力,还可以分享给团队成员,以提高团队的整体沟通水平。以下是笔者对实践的总结,与朋友们交流。   一、是认同沟通法。   在沟通中首先要认同对方的观点,让对方尽可能多的感觉到... ...全文

    标签: 沟通 直销

  • 理财高手 (北京) 天涯CEO邢明:揭开天涯“湿营销”的盈利方式

    发表于 2010-05-17

      “江南春借天涯再出击创业板?”近日有传闻称,“收购狂人”江南春将再度出击创业板,投资的公司是天涯社区。   11月25日下午,天涯社区CEO邢明对这一传闻颇感意外,看来他此前并未听说。“江南春的确是天涯社区的股东之一。”邢明证实。   不过,这是一则旧闻,2006年天涯社区启动融资计划,并于2007年完成A轮... ...全文

    标签: 财富故事 邢明 湿营销

  • 唐一堂 (江西) 销售精英-京、沪、穗期刊渠道差异攻略

    发表于 2010-05-13

      了解了三大城市内部主要的期刊发行渠道的分布,不妨再反过来比较一下在同一种渠道里不同城市渠道商们的市场表现。   报亭报摊:广州最弱   北京和上海的报亭数量都在2000个以上,而且都控制在大的渠道商手中,前者是北京市报刊零售公司,后者是上,海东方书报刊公司。北京市报刊零售公司直接归属北京市邮... ...全文

    标签: 攻略 精英 期刊 渠道 销售

  • 唐一堂 (江西) 达人指导-北京期刊销售渠道攻略

    发表于 2010-05-13

      北京的期刊渠道既不像广州那么的“混乱”,也不如上海那么的通畅。各个渠道看起来都各有其主,但发展不均衡。相对而言,报亭、超市网点数量最多,发展最好;机场由于文德广运的新近加入,格局未定;国铁在火车站的几个网点,尚在试运营阶段;地铁三产旗下的金蚂蚁报刊零售公司已成立了大半年,但一直半遮面纱。期刊要想... ...全文

    标签: 市场营销

  • 唐一堂 (江西) 闫喜军-期刊经销商的品类管理

    发表于 2010-05-13

      五一前夕,我在考察华南地区市场时发现,有的经销商的送摊队员真的很吃苦  很认真,工作态度兢兢业业,但配送到终端各个品种的实销率却良莠不齐。如,《财经》有的终端每次铺5本不够买,有的铺5本无人问津,配送没有合理分配造成销售没有最大化。经过和配送员一起到终端调查了解发现,其配送方法基本就是,把... ...全文

    标签: 管理 经销商 期刊 闫喜军

  • 陈汩 (黑龙江) 李宁超越阿迪达斯背后:创新功夫与软肋

    发表于 2010-05-13

      李宁在和跨国公司的竞争、攻防中,上演了一出本土创新的终极PK赛,有本土智慧,也有本土软肋   我没有见到,但我毫不怀疑,李宁以及公司CEO张志勇肯定为此兴奋不已——李宁超越了阿迪达斯。毕竟,这是李宁先生耿耿于怀的存在——李宁一直是中国体育用品市场龙头,直到2003年首次被耐克超过,2004年又被阿迪达斯超... ...全文

    标签: 阿迪达斯 超越 功夫 李宁 软肋

  • 牛角尖 (北京) 团购大爆炸:中国模仿者如何突围

    发表于 2010-05-13

      如果仅以模仿者的多少来判断一个网站或理念的成败,Groupon现在的地位已经接近Twitter。   这家2008年11月上线的网站首创出每天每城市以较大折扣推出一单新产品、如果不到最低团购人数就取消交易的模式。消费者每天只有打开网页或邮箱,才会知道今天在自己城市里有什么惊喜等待:美食、健身、SPA、洗牙甚至跳伞课程。... ...全文

    标签: 模仿 团购 中国