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市场营销

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日志列表

  • 李兴文 (山东) 微笑前要点头

    发表于 2013-02-19

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    标签: 顾客 李兴文 微笑 游戏 点头 玩营销

  • 叶檀 (上海) 叶檀:折实公债信用为什么好于当下诸多债券?

    发表于 2012-12-05

    1950年发行的人民胜利折实公债显示,当时的信用控制能力远超我们的想象。折实公债信用为什么好于当下诸多债券?  为了弥补战争、投资、人员增加导致的财政赤字,为了推广人民币的信用范围,中华人民共和国首次发行公债。1949年12月,中央人民政府颁布《关于发行人民胜利折实公债的决定》和《一九五年第一期人民胜利折实... ...全文

  • 叶敦明 (安徽) 工业品营销咨询的三个突破(下)

    发表于 2012-09-03 评论: 1

    明道、守法、正术,是工业品营销咨询的三个突破点。苦恼的是,工业品营销在国内的实践和理论,都还没有成型的套路可资借鉴。一边是要搞清楚工业品行业的特点,一边还要巧妙借鉴消费品营销的成功经验,游走在两大品类之间的工业品营销咨询人,必须在明道、守法之后,学会如何驾驭方法和工具,以使工业企业真正走向大营销之... ...全文

    标签: 工业品营销 突破 咨询

  • 叶敦明 (安徽) 工业品营销咨询的三个突破(中)

    发表于 2012-09-03

    战略洞察,是咨询人员的必修课。近来,有人批评咨询人员,只花了2个星期,就敢对一个企业的发展战略指点江山,是不是太快了?太相信所谓的战略分析方法和工具的能量了?叶敦明认为,专业与行业之间的一堵墙,对于实战修炼、专业素养、理论研究等三方面修得真经的咨询师来说,就是一层窗户纸。战略的本质是不分行业的,战... ...全文

    标签: 工业品营销 突破 咨询

  • 叶敦明 (安徽) 工业品营销咨询的三个突破(上)

    发表于 2012-09-03

    工业企业自身的战略选择,主要是依据他们的行业经验做出的自我反应,没有融合到行业演变轨迹、社会发展动态等大格局,战略成了行业内人士“针尖对麦芒”的暗战,而行业外的咨询人员,因为对行业、技术、产品、市场的陌生,也只能隔靴搔痒。   近三年来,叶敦明接触了几十家工业企业决策层,发现他们对工业品营销有... ...全文

    标签: 工业品营销 突破 咨询

  • 黄静123 (湖北) 未来超市 轻松之旅

    发表于 2012-08-14

     未来超市   轻松之旅             卖场问题研究者/黄静     阳春三月,应远在德国的SALA姨妈的邀请,我飞赴那个美丽的国家探亲。那真是一次愉快的旅行,宜人的气候,优美的风光,悠闲的生活,德国真是上帝对人... ...全文

    标签: 超市 未来

  • 叶敦明 (安徽) 工业品销售人员的五重视野

    发表于 2012-08-11

    销售岗位的硬性门槛低,谁都可以做。专职的销售人员,其能力也并不见得比别人高,一些工业企业的技术人员,实际上也担当部分销售角色,有的人也表现出不同凡响的客户需求偏好的理解力。看得见的硬性门槛虽不高,但看不见的软性门槛就不低了。关于工业品销售人员的软性能力,叶敦明总结了“三种能力模型”:自我管理力、逻... ...全文

    标签: B2B营销 工业品销售 工业品营销 销售人员

  • 叶敦明 (安徽) 工业品销售的5W1H

    发表于 2012-08-11

    工业品销售,还没有成为一个热词。各大管理和营销类的杂志和网站,还是消费品营销和销售管理唱主角,工业品营销的文章还处于相对冷清的角落。在叶敦明近几年接触的上百个工业品销售人员中,就发现不少刚刚涉足工业品销售的年轻人,常常被行业、技术和销售技巧这三个难题给镇住了。   行业里零零碎碎的小窍门,搞得... ...全文

    标签: B2B营销 工业品销售 工业品营销 5W1H

  • 李兴文 (山东) 玩中赚钱

    发表于 2012-08-01

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    标签: 超市 饭店 顾客 李兴文 夏天 娱乐 扎堆道理 大灯 铁沙发

  • 叶敦明 (安徽) 工业企业,如何破局被动销售(上)

    发表于 2012-07-19

    工业品的被动销售,有两种典型的状况:一种是低成本、低价格、低利润的通货型产品销售,采购主动权完全控制在客户手中,即使长期合作的客户,也可能随时把订单交给另一个竞争对手;另一种则是具有高技术含量的创新型产品销售,由于客户认知度低、既有消费习惯顽固,叫好不叫座的现象经常发生。叶敦明之前在韩国现代电子销... ...全文

    标签: B2B营销 工业品企业 工业品营销

  • 叶敦明 (安徽) 客户偏好,工业品营销战略的指南针

    发表于 2012-07-12

    中午,我带女儿上街吃午饭。女儿指名要去肯德基,可发现宿州路老店搬走了,新店还在装修。又去了老百货大楼,原来这里有一家肯德基,去了发现也早就不在了。转了20多分钟,没戏了。最近的肯德基离市中心有近1.5公里,走着去太远了。跟女儿商量了一下,那就去麦当劳凑乎一下吧。   我女儿喜欢吃肯德基的鸡翅和鸡腿... ...全文

    标签: 百货大楼 肯德基 上街 宿州

  • 李兴文 (山东) 人其多,则乱;乱其度,则序

    发表于 2012-05-29

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    标签: 道同道 李兴文 人其多 则乱 乱其度 则序

  • 小象520 (广东) 如何评判网站SEO好坏呢?

    发表于 2012-05-29

    在我们日常浏览网页的时候,有时会关注网站的PR,当我们看到PR比较高的网站时,会感觉这个网站的权重高,受欢迎,我们常把PR高和网站好坏划等号,但是是不是这样判定的呢?如何评判网站的SEO做的好与差呢?下面速汇通支付跟大家分享下,评判网站SEO主要从以下方面进行: 第一、从直观的视觉感官方面剖析。 网站SEO的好... ...全文

    标签: 关键词 权重 速汇通支付 外链 网站SEO 网站收录 用户体验 网站seo

  • 黄静123 (湖北) 学会给采购送礼

    发表于 2012-05-15

    学会给采购送礼 卖场问题研究者/黄静   首先声明,现在到处在抓商业贿赂,笔者不至于傻到这个程度,公然的鼓吹送礼等行贿之道,这里所提到的送礼均是在合法的范畴以内。毕竟,送个五十块钱的东西不能叫行贿吧。 作为厂家的业务人员在面对卖场时,问题和苦恼确实不少,例如帐期太长,费用太高,门难进,事难办,... ...全文

    标签: 大卖场 黄静

  • 雪狼博客 (广东) “新五行”营销论

    发表于 2012-05-08

    “新五行”营销论   引导语:金生木,火生土,土生金,金生水,水生木,五行围绕着地球运转,相互依存,相生相克。 道家讲:人法天,天法道,道法自然。这说明了天下万事万物要顺应天理,天理也要防效道,道是宇宙万物之源。道分大道和小道:小道是学问+数理;大道便是学问+数理+无穷尽……本人估且不谈道家思想... ...全文

    标签: 五行 营销

  • 黄静123 (湖北) 如何利用卖场收集信息?

    发表于 2012-04-17

    如何利用卖场收集信息? 卖场问题研究者/黄静   从战场到商场,及时有效的情报系统的作用越来越重要,尤其是越来越激烈的商业竞争。“知彼知此,方能百战百胜”,很难想象在当今高度市场化的商业环境中,不依靠市场情报系统,企业的竞争力和生存能力如何得到保证?闭着眼睛打天下的时代早已经过去了,独霸天下垄... ...全文

    标签: 大卖场 黄静

  • 黄静123 (湖北) 顺利结款要注意的几个细节

    发表于 2012-03-27

    顺利结款要注意的几个细节                                 卖场问题研究者/黄静     胡老板是W市一个小家电的代理商,做这个行当已经... ...全文

    标签: 大卖场 黄静

  • 潘文富 (上海) 渠道扁平化背后的厂商关系本质

    发表于 2012-03-27

    渠道扁平化背后的厂商关系本质 经销商问题研究者、潘文富   厂家的渠道扁平化,经销商设置重心下沉,大经销商被砍成小经销商,甚至原来大经销商下属的二三级分销商,也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了,你还别不服气,不接受的就干脆让你出局。 作为原来的大经销商,心理自然不爽,也有声... ...全文

    标签: 经销商 潘文富

  • 黄静123 (湖北) 供应商如何应对采购的“高压式管理”?

    发表于 2012-03-12 好评: 5

    供应商如何应对采购的“高压式管理”? 作者: 黄静 案例:   谢强是某企业的一名业务代表,主要负责与A卖场的业务对接。与其他业务员所不同的是,谢强虽说是刚刚开始做业务,可自从接手A卖场的业务以来,企业在该卖场的销售业绩在公司内部却是响当当的。不光赢得了企业内销售主管的好评,就连A卖场的采购一提起谢强... ...全文

    标签: 大卖场 黄静

  • 乔春洋 (广东) 乔春洋:消费者典型的消费观念

    发表于 2012-02-29

                                                     &nb... ...全文

    标签: 乔春洋 消费观念 消费者

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