并无放之四海皆准的管理理论,真正的管理是将理论实事求是的进行改造与创新并应用于实践。让我们在交流中学习,在激烈的讨论中寻求最好的企业管理方法。如果你没有不同的观点,只能说明你没有真正的思考。 本人QQ:5980101 EMAIL:5980101@.qq.com

产品组合策略

上一篇 / 下一篇  2008-01-31 22:51:43 / 个人分类:营销组合策略分析


1        产品组合策略

1.1     产品的整体概念

产品五层次:核心层,形式层,期望层,延申层,潜在层。

R5~)yEP+U ~0

层次

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内容

z(vc#@3~NON0

可以起到的作用世界经理人管家&n7f5ARDj

核心层世界经理人管家9CC*T9D7F8Odj

最基本的需求

}R^0oen(f A,Nb0

可以开发出更好的产品来满足消费者的基本需求。

WN(^ov$Ha/C3c1TG@M0

形式层

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外形品牌款式包装色调世界经理人管家6T\YV6t

发现隐藏在产品背后的真正的需求

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期望层

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消费者的全部的期望世界经理人管家 T:wByvR

有助于企业潜心研究消费者的期望世界经理人管家:VjII6}

延申层

Q#Z%@2Nm;A8b0

信贷免费送货安装保修售后服务,保换

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增强企业产品核心层次以外的竞争能力

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潜在层

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买者认为有待改善的产品部分

0@ ]t S!?&v Ym0

可以使企业永远站在研发的前列。世界经理人管家P'Zt#Eo1f;M&f

 

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1.2     产品组合策略

1.2.1  产品组合概念:一个企业向市场提供全部产品的大类,产品项目的组合。包括三个方面:产品的宽度,深度,关联度。宽度――广度,产品大类的多少,深度,每种产品的花色,品种,规格的多少。关联度就是每种产品大类的分销渠道,最终使用,生产条件等相互关联的程度。

1.2.2  产品组合的作用。

n   增加产品组合的宽度可以增加产品的大类,甚至跨行业生产,实现多角化生产,可以减少经营风险。世界经理人管家Q3Hne%?W

n   增加产品的深度可以更加广泛的满足消费者的不同的需求。

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n   增加产品的关联度可以有效的利用企业的资源,提高企业的知名度。世界经理人管家+U CM4~0Q+?

1.2.3  产品组合的策略

n   扩大产品组合

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n   缩减产品组合

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n   扩大产品延申(向上,高档次的延申,向下,低档次的延申)世界经理人管家5z ~:\\'M BA

1.2.4  产品组合策略的分析

分析一定要注意产品策略的有效性与实效性,产品延申一般是双刃剑,运用一定要小心。世界经理人管家s9K0{,dY^ g8j?Q

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