并无放之四海皆准的管理理论,真正的管理是将理论实事求是的进行改造与创新并应用于实践。让我们在交流中学习,在激烈的讨论中寻求最好的企业管理方法。如果你没有不同的观点,只能说明你没有真正的思考。 本人QQ:5980101 EMAIL:5980101@.qq.com

产品组合策略

上一篇 / 下一篇  2008-01-31 22:51:43 / 个人分类:营销组合策略分析


1        产品组合策略

1.1     产品的整体概念

产品五层次:核心层,形式层,期望层,延申层,潜在层。世界经理人管家0ZuBY#I:e9o{8WJ

层次

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内容世界经理人管家4s~ I&r/SD'ISKh

可以起到的作用世界经理人管家:i!X#^T-Wd-J

核心层

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最基本的需求

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可以开发出更好的产品来满足消费者的基本需求。

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形式层世界经理人管家C!\s0pb

外形品牌款式包装色调世界经理人管家8dT:{Wv^{

发现隐藏在产品背后的真正的需求

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期望层世界经理人管家 }(bY0s H"t

消费者的全部的期望

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有助于企业潜心研究消费者的期望世界经理人管家D'I4Q3IvK

延申层世界经理人管家(RCq5aL4U3]|9N K

信贷免费送货安装保修售后服务,保换世界经理人管家%M(~'@P3_Y4Pt

增强企业产品核心层次以外的竞争能力

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潜在层世界经理人管家7S ~{l1x7E mG,p

买者认为有待改善的产品部分世界经理人管家z7aI_Rl'Z

可以使企业永远站在研发的前列。世界经理人管家)?c!|A%[

 

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1.2     产品组合策略

1.2.1  产品组合概念:一个企业向市场提供全部产品的大类,产品项目的组合。包括三个方面:产品的宽度,深度,关联度。宽度――广度,产品大类的多少,深度,每种产品的花色,品种,规格的多少。关联度就是每种产品大类的分销渠道,最终使用,生产条件等相互关联的程度。

1.2.2  产品组合的作用。

n   增加产品组合的宽度可以增加产品的大类,甚至跨行业生产,实现多角化生产,可以减少经营风险。世界经理人管家e p3b a;{5un.L|6Uz

n   增加产品的深度可以更加广泛的满足消费者的不同的需求。世界经理人管家w(dO5t-`1C9J

n   增加产品的关联度可以有效的利用企业的资源,提高企业的知名度。世界经理人管家!J~ X}OJ:zy8k

1.2.3  产品组合的策略

n   扩大产品组合

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n   缩减产品组合世界经理人管家0Ce/W4I/O

n   扩大产品延申(向上,高档次的延申,向下,低档次的延申)

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1.2.4  产品组合策略的分析

分析一定要注意产品策略的有效性与实效性,产品延申一般是双刃剑,运用一定要小心。世界经理人管家tz sx`i|

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